Оптимизация деятельности компаний в области маркетинга и продаж

Как показывает опыт, в большинстве компаний отдел продаж функционирует неэффективно. Рано или поздно руководители предприятий осознают этот факт и пытаются изменить ситуацию. Если вы считаете, что ваша компания может и должна продавать больше – обратитесь к специалистам Консалтинговой группы MD и мы поможем реализовать потенциал вашего предприятия. Увеличение продаж за счет оптимизации системы сбыта – одна из ключевых компетенций нашей компании.

Результаты работы

Конечной целью реализации проектов по оптимизации является повышение прибыльности предприятий в результате увеличения объема продаж и снижения издержек на организацию работы коммерческой службы.

Проводимые мероприятия

По результатам диагностики ситуации, сложившейся в компании, руководству компании может быть предложено проведение следующих мероприятий:

1. Оценка существующей маркетинговой стратегии, ее коррекция в случае необходимости.
2. Формирование уникального торгового предложения, состоящего из следующих элементов:
   • ассортимент,
   • ценообразование,
   • мерчандайзинг и внешнее оформление (для розничных компаний),
   • персонал,
   • маркетинговая поддержка.
3. Постановка системы планирования закупок и продаж.
4. Оптимизация взаимодействия между отделом закупок, отделом продаж и маркетинговой службой компании.
5. Коррекция организационной структуры коммерческой службы, формализация бизнес-процессов.
6. Разработка регламентов (функционалов, детализированных должностных инструкций) для сотрудников коммерческой службы и внедрение оптимальной системы мотивации персонала.
7. Проектирование и реализация мероприятий по развитию дилерской сети крупных торговых компаний (маркетинговые игры, промо-акции).
8. Полный или частичный (по договоренности с заказчиком) контроль внедрения проводимых организационных изменений.

Заказать наши услуги вы можете по e-mail info@md-consulting.ru или по телефону (495) 646-15-74.